Strategic Marketing Management Skills dan Mengembangkan Strategi Pemasaran Untuk Mempengaruhi Perilaku dan Keputusan Pembelian Konsumen

Menggunakan strategi pemasaran apapun untuk memasarkan produk atau jasa, tidaklah serta merta langsung menghasilkan keputusan pembelian dari pembeli. Proses awal sebelum terciptanya keputusan pembelian atas suatu produk atau jasa, ada suatu proses umum yang biasanya melatarbelakangi terjadinya keputusan pembelian dari konsumen. Sudah menjadi tanggung jawab seorang Marketer untuk mengembangkan strategi pemasarannya agar dapat mempengaruhi perilaku pembeli pada keputusan pembelian atas produk tersebut. Pada pelatihan “Strategi Pemasaran untuk mempengaruhi Perilaku dan Keputusan Pembelian Konsumen” ini, peserta akan diberikan penjelasan teori dan kasus tentang bagaimana proses pembelian itu terjadi, faktor-faktor apa yang mempengaruhi keputusannya tersebut.

Disamping itu, dalam pelatihan ini, para peserta diberikan pengetahuan dan bekal bagaimana membuat dan menyusun segmentasi pasar secara Langkah demi Langkah sehingga dapat mendukung tersusunnya sebuah segmentasi pasar secara strategis. Mereka juga diberikan bekal tentang bagaimana mereka dapat mempromosikan dan memasarkan produk atau jasanya secara praktek dan strategis. Lebih dari itu, pelatihan ini juga memberikan bekal para Marketer untuk mengenal, memahami dan menyusun informasi pemasaran (Marketing Intellegence), penelitian (Research), dan penyajian dalam konteks ramalan penjualan (Sales forecasting) dan teknik-tekniknya sebagai tugas utama seorang Marketer dan Salespeople. Dasar-dasar tentang International Marketing juga dipaparkan, sehingga para Marketer dan Salespeople benar-benar mampu memberikan kontribusinya kepada perusahaan atau usaha yang dibangun. Semua materi dalam pelatihan ini akan disajikan contoh-contoh praktek dari perusahaan kelas dunia sebagai studi kasus dan banding untuk produk atau jasa yang anda promosikan atau pasarkan.

Oleh karena itu, semua pihak, baik karyawan pemasaran, penjualan, Customer Service, staff perkantoran, atau calon pengusaha yang ingin terlibat dan memenangkan bisnis melalui pemasaran produk atau jasa, maka perlu mengikuti pelatihan ini. Pelatihan ini memiliki maksud dan tujuan yang dijelaskan secara jelas agar para peserta:

• Mengenali dan memahami bagaimana proses terjadinya keputusan pembelian dari konsumen atas suatu produk atau jasa dalam dunia praktek pada umumnya.
• Memahami dan menguasai faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi perilaku pembeli atau konsuem pada keputusan pembeliannya atas suatu produk atau jasa.
• Memahami dan menguasai sifat-sifat individu konsumen yang mempengaruhi perilaku mengambil keputusan pembeliannya, mulai dari teori dan praktek: Kebutuhan dan Keinginan (Need dan Wants), Persepsi (Perception), Kepribadian (Personality) & Self-Concept (Konsep Diri), Sikap (Attitude) hingga Pembelajaran & pengalaman (Learning & Experiences)
• Memahami dan menguasai strategi atau cara tentang bagaimana menetapkan segmentasi pasar, market niche (ceruk pasar), dan pasar target untuk produk atau jasanya.
• Memahami dan menguasai berbagai variable untuk segmentasi pasar Konsumen Akhir dan pasar Organisasi Bisnis bagi produk atau jasa mereka.
• Memahami dan menguasai bagaimana mengelola organisasi pemasaran di perusahaannya yang dihadapkan pada pilihan 4 bentuk organisasi pemasaran dalam dunia bisnis.
• Memahami dan menguasai bagaimana menentukan dan mengendalikan informasi pemasaran produk atau jasanya.
• Memahami dan menguasai bagaimana menjalankan dan mengendalikan penelitian pemasaran (Marketing Research) dan prosesnya.
• Memahami dan menguai bagaimana membuat dan mengendalikan Ramalan Penjualan atau Sales Forecasting, baik teknik-tekniknya dan langkah-langkahnya untuk produk atau jasanya.

Pelatihan tentang “Strategi Pemasaran untuk mempengaruhi Perilaku dan Keputusan Pembelian Konsumen”  diperuntukkan bagi semua kalangan professional di bidang pemasaran, penjualan, Customer Service, staff perkantoran, entrepreneur, calon pengusaha, mahasiswa atau siapapun kalangan masyarakat yang ingin atau telah berkicimpung dalam bidang pemasaran produk atau jasa. Untuk mempermudah dan membuat lebih efektif bagi para peserta pelatihan ini dalam menjalankan tugas dan tanggung jawabnya, materi pelatihan ini memberikan Self-Assessment Manual & Tools, prosedur, dan guidelines, formulir-formulir serta semua Slide bagan-bagan materi pelatihan secara lengkap (kurang lebih 128 halaman) yang langsung dapat anda gunakan dan jalankan dalam praktek di lingkungan kerja anda secara nyata.